Cosa contiene un piano di campagna
- Tipo e obiettivo — lancio, notorietà, considerazione, conversione, fidelizzazione. Un obiettivo principale, misurabile.
- Pubblico — chi deve ricevere il messaggio, con abbastanza dettaglio da scegliere canali e tono.
- Messaggio — l’idea centrale, e come si adatta a ogni canale.
- Piano dei canali — dove, con quale ruolo, con quanto budget e quali KPI.
- Brief creativo — quello che serve a chi produce i contenuti.
- Timeline e budget — cosa succede quando, e quanto costa.
- Rischi — cosa può andare storto e come accorgersene presto.
Come si scrive
1. Un obiettivo, una metrica
Una campagna che vuole tutto — notorietà, vendite, iscritti — finisce per non ottenere niente in modo misurabile. Scegli l’obiettivo principale e la metrica con cui lo giudicherai.
2. Il pubblico, da quello che sai già
Usa ricerche, persona, dati dei clienti. Un pubblico descritto con età e città non basta per scrivere un messaggio: servono bisogni, obiezioni, momenti.
3. Il messaggio, e le sue versioni
L’idea resta la stessa; cambiano formato, lunghezza e tono da canale a canale. Scrivere le versioni nel piano evita che ogni canale inventi la sua campagna.
4. I canali con un ruolo
Ogni canale ha un compito: far conoscere, convincere, convertire, far tornare. Il budget segue il ruolo, e ogni canale ha i suoi KPI. Per la distribuzione tra i mezzi a pagamento vedi media planning.
5. Il brief creativo
Obiettivo, pubblico, insight, messaggio, tono, vincoli, formati, cosa evitare. Un brief chiaro è la differenza tra una proposta creativa utilizzabile e tre giri di revisioni.
6. Timeline, budget e rischi
Le date di produzione e di uscita, il budget per voce, e i punti di controllo in cui decidere se correggere.
Gli errori più comuni
- Obiettivi multipli e vaghi. «Aumentare la visibilità» non si misura.
- Lo stesso messaggio copiato ovunque. Ogni canale ha la sua grammatica.
- Canali scelti per abitudine. Ogni canale deve avere un ruolo e un KPI.
- Nessun punto di controllo. Si scopre a campagna finita cosa non ha funzionato.
