La mappa dei canali.
E chi fa da guardiano.
Quanto vale la categoria, come si divide fra i canali, chi sono gli operatori con cui bisogna fare i conti. L'esempio è il lusso maschile nel Regno Unito: department store, multimarca, online, outlet.
Distributori, reti, grossisti.
E i loro marchi propri.
Nei progetti B2B il modulo si chiama Focus Go-to-Market e legge la filiera: distributori, reti, grossisti, agenti. Compresa una cosa che pesa sui margini di chi produce: quali distributori hanno un marchio proprio, e in quali categorie.
Un canale,
guardato da dentro.
Scegli un canale — o scrivine uno tuo — e MAPS lo analizza: com'è fatto, che ruolo ha la categoria, chi sono gli operatori, le dinamiche commerciali — barriere all'ingresso, margini, termini di pagamento, pressione promozionale — e le opportunità per il brand. L'esempio: le boutique multimarca indipendenti per la sartoria maschile in Italia.
E poi, un'insegna alla volta.
Su ogni operatore un deep dive: profilo, posizione di mercato, marca propria, come si diventa suo fornitore, presenza digitale, e la SWOT della partnership — se è un partner possibile, un concorrente, o tutte e due le cose. L'esempio: un grande e-commerce del lusso, visto da un brand di sartoria.
Anche qui una chat da interrogare, la Sintesi e il PDF.