Sei strumenti.
Sei domande.
Fin qui MAPS fotografa.
Qui ti fa provare strade diverse.
Gli strumenti di mercato descrivono com'è. Questi partono da com'è e ti chiedono: e se? Se ci spostassimo verso l'alto di gamma, se parlassimo a un pubblico più giovane, se cambiassimo il modo di guadagnare. Ogni strada diventa uno scenario completo, da confrontare con gli altri e da provare con le persone.
Fotografa
La situazione attuale, con la fonte di ogni elemento.
Esplora
Tre scenari — conservativo, moderato, trasformativo — oppure la direzione che scegli tu.
Costruisci
Uno scenario tuo, passo per passo: direzione, pubblico, priorità, tono.
Prova
Con gli utenti sintetici del progetto: come reagiscono al nuovo posizionamento, alla nuova proposta.
«I tre scenari cambieranno ampiezza e rischio, non la direzione.»
La direzione la decidi tu — o lasci che MAPS esplori. Gli scenari ti dicono quanto lontano puoi spingerti, e a quale rischio.
Chi sei oggi.
E chi potresti diventare.
Mission, vision, valori, personalità e tono di voce, gli archetipi. Ogni valore porta la fonte da cui MAPS l'ha ricavato; quello che è dedotto, è segnato come tale.
Tre scenari di evoluzione.
Dal più prudente al più radicale, con quello raccomandato: per ognuno la nuova mission e vision, i nuovi valori, il nuovo posizionamento, cosa fare e cosa evitare nella comunicazione, le priorità.
Dallo scenario, la tagline.
Scegli lo scenario, e se vuoi la tagline che usi oggi: MAPS propone cinque tagline che ne esprimono il posizionamento, ognuna con il suo ragionamento e il suo punto di forza, e ti dice quale consiglia.
Quelle che ti convincono le salvi: restano nel progetto, con lo scenario da cui sono nate, anche quando rigeneri l'analisi. E ognuna si prova con gli utenti sintetici.
Cosa risolvi,
per chi compra.
Da una parte il cliente — i compiti che vuole svolgere, cosa lo frena, cosa cerca —, dall'altra quello che offri. In alto, il giudizio sul fit tra i due; sotto, i gap da colmare.
Un esempio: «il su misura digitale».
La direzione data a MAPS: la sartoria su misura raggiungibile online, senza perdere l'esperienza in boutique. Ne escono tre scenari, dal più prudente al più ambizioso; MAPS consiglia quello di mezzo e spiega perché. Ogni scenario dice cosa aggiungere, cosa cambiare, quale problema risolve ogni novità.
Nomi di fantasia.
Perché te,
e non loro.
Il pubblico, il quadro di riferimento, cosa ti distingue e cosa devi avere per stare in partita, le ragioni per crederci. E alla fine, la frase che tiene tutto insieme: il positioning statement.
Come ti vedono,
e come sei davvero.
La matrice dell'identità di marca di Harvard Business Review: nove elementi, da quello che il mercato vede a quello che sta dentro l'azienda, con il cuore del brand al centro. MAPS giudica quanto sono allineati, e dove non lo sono.
Dove sei nella mappa.
E dove c'è spazio.
Il brand e i concorrenti su due assi, la posizione obiettivo e gli spazi bianchi. Sotto, quanto dista l'obiettivo e cosa serve per arrivarci; per ogni spazio libero, quanto è attraente e cosa lo rende difficile.
Come crei valore.
E come potresti crearlo.
I nove blocchi del modello di business — partner, attività, risorse, proposta, relazioni, canali, clienti, costi, ricavi — con il grado di fiducia di MAPS. Poi, gli scenari evolutivi: il modello rifatto per una strada diversa, blocco per blocco, con l'impatto su ciascuno.
Si genera in un colpo.
E si prova con le persone.
Genera tutti
I sei strumenti si generano insieme, uno dopo l'altro, mentre fai altro.
Testa con Utenti
Identità, proposta, posizionamento, matrice e mappa si provano con gli utenti sintetici del progetto. I test restano nello storico.
Nulla si perde
Ogni rigenerazione archivia la versione precedente, con la sua data. Gli scenari che hai creato restano nel progetto.
Esce dal progetto
Nel Canvas per lavorarci con il team, in PDF, in una sintesi da presentare.